Ismét felpörög a konferenciaszezon, számos előadást, prezentációt hallhatunk majd a következő hetekben. Az utóbbi hetek tapasztalatai alapján összeírtam 5 tényezőt, amire szerintem különösen érdemes figyelni. Ha ezt az 5 tényezőt figyelembe veszed, akkor garantálom, hogy több csillogó szemet látsz a közönségben és könnyebben szólítasz meg új ügyfeleket.

1️⃣ Mit szeretnél elmondani, mi az üzenet? Sok előadó úgy tekint az előadásra mint egy iskolai feleletre. Ez azonban más helyzet, mert egy konferencián gyakran az előadó felkészültebb, mint a hallgatóság. Legyen az előadásodban 1-2 mondat, a lényeg; amit a közönség haza tud vinni. Pl. olyan szolgáltatást nyújtasz belföldön, amit eddig csak külföldről lehetett igénybe venni. Olyan gépet találtál fel, amivel fele akkora stáb gyárt ugyanannyi terméket. Amit annak mondanál el, aki nem hallotta az előadást.

2️⃣ Ki a hallgatóság? Egy szakmai konferencián elengedhetetlen, hogy szakkifejezéseket használj, hiszen ez a kapocs a közösségben. Ha nem szakmai közegben, hanem laikusoknak adsz elő; akkor érdemes mellőzni a szakszavak használatát.
Egy szakkifejezés megakasztja a befogadás menetét; a közönség butának érzi magát, bezárkózik, elvesztetted őket. Egy podcast vagy egy cikk esetében vissza lehet görgetni, tekerni; de egy előadónál nem lehet visszaléptetni 20 másodpercet a prezentációja közben.

3️⃣ Személyes példák, sztorik. A nézőket, hallgatókat nagyon érdekli, hogy te mint előadó hogyan látod a világot, milyen élményeid vannak a témában. Mert sokszor te vagy a legjártasabb ott a témában. Mélyíti a kapcsolatot a közönséggel, ha elmeséled, hogy milyen frusztrált voltál, mikor beütött a pandémia; de idővel kiegyensúlyozottabb lettél, amikor pl. minden héten azonos időpontban ültetek össze egyeztetni a csapatoddal.

4️⃣ Konkrétumok. Az általános megfogalmazás helyett nagyon hatásos a konkrét gyakorlatok bemutatása. Pl. mondhatod azt, hogy a céged támogatja az innovációt. Vagy azt is, hogy van egy ötletládátok, amit hetente szemléz egy szakmai stáb, modellezi azok hatásait és a menedzsment havonta dönt azok megvalósításáról. A megvalósult ötletek gazdái kapnak egy plusz szabadnapot. Egy ilyen konkrétum megragad a hallgatókban és magukkal viszik, ezáltal téged is.

5️⃣ A lehető legegyszerűbb prezentáció. Ha élőben prezentálsz, akkor a közönség figyelme megoszlik a beszéded és a prezentáció között. A probléma, hogy sok előadó használ bonyolult preziket. Könnyű felismerni, van rajtuk 15 mondat és 2-3 táblázat. Ezeket nem előadásra szánták, hanem e-mail mellékleteként, ahol a címzettnek van idő megemészteni.
Egy előadáshoz ezek nem jók, sőt, rontanak az összképen. A legjobb diákon 2-3 szó vagy egy kép szerepel; amik támogatják a mondandót. Ezeket gyorsan megemészti a közönség, nem kalandozik el. És ettől nem kevesebb, hanem több leszel.

Tudom, hogy nem egyik napról a másikra lesz valaki jó előadó. De ez is tanulható, csiszolható, lehet próbálkozni. Mintha csak biciklizni tanulnál. 🚴